Estrutura de Página de Vendas vs Landing Page: Guia da Página que Converte

Estrutura de página de vendas é o motivo pelo qual o tráfego pago converte ou sai. Acerte a estrutura de página de vendas e a página de alta conversão vem; erre a estrutura de página de vendas e até um ótimo design de landing page falha. Este guia explica estrutura de página de vendas, design de landing page e layout de landing page para você construir uma página de alta conversão todas as vezes.

Estrutura de página de vendas vs design de landing page

Estrutura de página de vendas é o argumento ordenado que vende uma compra. Design de landing page é o layout que captura um lead. Uma página de alta conversão usa o certo para cada tarefa. Estrutura de página de vendas carrega o pitch completo; design de landing page e layout de landing page carregam um único pedido. Confundir estrutura de página de vendas com design de landing page é o motivo de uma página de alta conversão ser tão rara, e de o layout de landing page tão frequentemente render abaixo.

Uma landing page é uma página de um único objetivo construída sobre design de landing page apertado e layout de landing page limpo. Seu design de landing page pede uma microconversão. Seu layout de landing page remove distrações. Bom design de landing page mais bom layout de landing page igualam uma página de alta conversão para leads.

Uma página de vendas usa estrutura de página de vendas para argumentar por uma compra. Estrutura de página de vendas é mais longa que o design de landing page porque uma compra precisa de mais do que o layout de landing page consegue carregar. Estrutura de página de vendas é o motor de macroconversão; design de landing page e layout de landing page são o motor de microconversão de uma página de alta conversão.

Por que a estrutura de página de vendas importa no tráfego pago

Tráfego pago pune estrutura de página de vendas fraca e design de landing page preguiçoso. O casamento da mensagem amarra sua estrutura de página de vendas e o layout de landing page ao anúncio. Quando a estrutura de página de vendas casa com o anúncio, uma página de alta conversão resulta; quando o design de landing page destoa do anúncio, a página de alta conversão desaba. A temperatura do tráfego decide se a estrutura de página de vendas ou o design de landing page vence: tráfego frio precisa de estrutura de página de vendas e design de landing page de presell, tráfego quente precisa de layout de landing page direto.

Quanto mais frio o tráfego, mais a estrutura de página de vendas precisa conquistar antes de pedir. Uma página de alta conversão para tráfego frio se apoia na estrutura de página de vendas; uma página de alta conversão para tráfego quente se apoia no layout de landing page. De qualquer forma, estrutura de página de vendas e design de landing page devem servir a um objetivo, ou a página de alta conversão vira uma página mediana.

Como é uma página de alta conversão

Uma página de alta conversão compara seu design de landing page com dados reais. O design de landing page mediano converte na casa dos dígitos baixos; o layout de landing page do quartil superior converte bem mais. Esse gap é estrutura de página de vendas e layout de landing page, não tráfego. Uma página de alta conversão compara o design de landing page com o próprio setor, porque um layout de landing page de captura de lead e uma estrutura de página de vendas focada em compra não são a mesma página de alta conversão.

Para estrutura de página de vendas especificamente, uma página de alta conversão em tráfego frio converte menos que um design de landing page focado em lead. Expectativas honestas de estrutura de página de vendas mantêm sua página de alta conversão realista e impedem que você julgue estrutura de página de vendas pelo benchmark errado de layout de landing page.

O layout de landing page que conquista o clique

Layout de landing page segue como as pessoas escaneiam. Design de landing page e layout de landing page eficazes constroem a página de alta conversão em torno desse comportamento.

Acima da dobra no design de landing page

Um layout de landing page forte coloca quatro coisas primeiro: um título (design de landing page que repete a promessa), um subtítulo (layout de landing page que adiciona o mecanismo), um visual (design de landing page que mostra o resultado) e o formulário (layout de landing page visível no mobile). A falha mais comum de design de landing page é um hero que descreve a empresa, não o resultado, que nenhum layout de landing page consegue resgatar para uma página de alta conversão.

O formulário no layout de landing page

Cada campo custa conversões a uma página de alta conversão. Bom design de landing page pede o mínimo; bom layout de landing page remove fricção. Uma página de alta conversão usa design de landing page que troca valor pelo e-mail, e layout de landing page que nunca pede demais.

A estrutura de página de vendas que aguenta o gasto com anúncios

Estrutura de página de vendas é um argumento em ordem. Esta estrutura de página de vendas é a sequência da página de alta conversão:

1. Gancho: a estrutura de página de vendas amarra a promessa ao anúncio.
2. Problema: a estrutura de página de vendas nomeia a dor.
3. Agitação: a estrutura de página de vendas sobe a aposta.
4. Mecanismo: a estrutura de página de vendas explica por que funciona, o bloco de estrutura de página de vendas que páginas fracas pulam.
5. Oferta: a estrutura de página de vendas detalha o entregável.
6. Prova: a estrutura de página de vendas empilha evidência.
7. Enquadramento de preço: a estrutura de página de vendas ancora o valor.
8. Reversão de risco: a estrutura de página de vendas remove o medo.
9. Objeções: a estrutura de página de vendas responde cada não.
10. Fechamento: a estrutura de página de vendas impulsiona a ação da página de alta conversão.

Chamadas para ação na estrutura de página de vendas

Uma página de alta conversão repete uma oferta ao longo da estrutura de página de vendas. A estrutura de página de vendas coloca a chamada para ação depois da oferta, depois da prova, depois da reversão de risco e no fechamento. Chamadas para ação concorrentes quebram a estrutura de página de vendas e transformam uma página de alta conversão numa mediana, por melhor que seja o layout de landing page.

Extensão e estrutura de página de vendas

A extensão da estrutura de página de vendas segue as objeções, não uma meta de palavras. Estrutura de página de vendas curta serve ofertas baratas; estrutura de página de vendas longa serve as caras. Uma página de alta conversão define a extensão da estrutura de página de vendas pelo argumento e depois corta. Quando a estrutura de página de vendas responde cada objeção, a página de alta conversão está pronta.

Escolher estrutura de página de vendas ou design de landing page

O ponto de preço decide estrutura de página de vendas vs design de landing page. Ofertas baratas cabem em estrutura de página de vendas curta ou num layout de landing page simples; ofertas caras precisam de estrutura de página de vendas completa mais design de landing page de captura de lead primeiro.

Consciência decide estrutura de página de vendas vs layout de landing page. Audiências frias precisam de estrutura de página de vendas de presell; audiências conscientes do produto precisam de estrutura de página de vendas direta; audiências de remarketing precisam de layout de landing page com a oferta na frente. O que acontece depois do clique decide se sua página de alta conversão é design de landing page agora e estrutura de página de vendas depois.

Cinco erros que quebram uma página de alta conversão

• Navegação deixada no design de landing page: cada link é uma saída da sua página de alta conversão.
• Prova que não prova nada: prova fraca na estrutura de página de vendas mata uma página de alta conversão.
• Um hero lento: layout de landing page pesado custa conversões à página de alta conversão.
• Testar cor de botão primeiro: estrutura de página de vendas e design de landing page movem uma página de alta conversão em múltiplos; microelementos, em frações.
• Um checkout quebrado: uma página de alta conversão pode vencer na estrutura de página de vendas e no layout de landing page e ainda perder num checkout ruim.

Perguntas frequentes

Uma página de vendas é só uma landing page longa?

Não. Estrutura de página de vendas vende uma compra; design de landing page captura um lead. Estrutura de página de vendas é mais longa que o design de landing page porque uma compra precisa de mais argumento do que o layout de landing page carrega. Ambas miram numa página de alta conversão, mas estrutura de página de vendas e design de landing page fazem trabalhos diferentes.

Qual é a estrutura de página de vendas ideal?

A estrutura de página de vendas ideal corre gancho, problema, mecanismo, oferta, prova, enquadramento de preço, reversão de risco, objeções, fechamento. Esta estrutura de página de vendas é a espinha da página de alta conversão, e o mecanismo é o bloco de estrutura de página de vendas que a maioria do design de landing page pula.

Qual é uma boa taxa de conversão de página de alta conversão?

Uma página de alta conversão supera a mediana do setor. Design de landing page para leads converte mais que estrutura de página de vendas para compras, então compare sua página de alta conversão pelo tipo de oferta, comparando layout de landing page com layout de landing page e estrutura de página de vendas com estrutura de página de vendas.

Tráfego pago deve usar estrutura de página de vendas ou design de landing page?

Tráfego frio usa estrutura de página de vendas de presell; tráfego quente usa layout de landing page direto. A consciência define se sua página de alta conversão se apoia na estrutura de página de vendas ou no design de landing page.

Qual deve ser a extensão da estrutura de página de vendas?

A estrutura de página de vendas corre o quanto as objeções exigirem. Uma página de alta conversão define a extensão da estrutura de página de vendas pelo argumento, não por uma meta, e depois ajusta o layout de landing page para caber.

O essencial

Estrutura de página de vendas e design de landing page são ferramentas diferentes para uma página de alta conversão. Combine estrutura de página de vendas com uma compra e design de landing page com um lead, mantenha um objetivo por layout de landing page e ordene a estrutura de página de vendas para que cada bloco conquiste o próximo. Faça isso, e estrutura de página de vendas, design de landing page e layout de landing page se juntam numa página de alta conversão todas as vezes.