Estructura de Página de Ventas vs Landing Page: Guía de la Página que Convierte

La estructura de página de ventas es la razón por la que el tráfico pago convierte o rebota. Si aciertas la estructura de página de ventas, sigue una página de alta conversión; si fallas la estructura de página de ventas, hasta el mejor diseño de landing page fracasa. Esta guía explica la estructura de página de ventas, el diseño de landing page y el layout de landing page para que construyas una página de alta conversión cada vez.

Estructura de página de ventas vs diseño de landing page

La estructura de página de ventas es el argumento ordenado que vende una compra. El diseño de landing page es el layout que captura un lead. Una página de alta conversión usa el correcto para el trabajo. La estructura de página de ventas lleva el pitch completo; el diseño de landing page y el layout de landing page llevan una sola petición. Confundir la estructura de página de ventas con el diseño de landing page es por qué una página de alta conversión es tan rara, y por qué el layout de landing page tantas veces rinde por debajo.

Una landing page es una página de un solo objetivo construida sobre un diseño de landing page ajustado y un layout de landing page limpio. Su diseño de landing page pide una microconversión. Su layout de landing page quita distracciones. Buen diseño de landing page más buen layout de landing page igualan una página de alta conversión para leads.

Una página de ventas usa la estructura de página de ventas para argumentar una compra. La estructura de página de ventas es más larga que el diseño de landing page porque una compra necesita más de lo que el layout de landing page puede cargar. La estructura de página de ventas es el motor de macroconversión; el diseño de landing page y el layout de landing page son el motor de microconversión de una página de alta conversión.

Por qué la estructura de página de ventas importa en el tráfico pago

El tráfico pago castiga una estructura de página de ventas débil y un diseño de landing page flojo. El message match ata tu estructura de página de ventas y tu layout de landing page al anuncio. Cuando la estructura de página de ventas coincide con el anuncio, resulta una página de alta conversión; cuando el diseño de landing page no coincide con el anuncio, la página de alta conversión se cae. La temperatura del tráfico decide si gana la estructura de página de ventas o el diseño de landing page: el tráfico frío necesita estructura de página de ventas y diseño de landing page de presell; el tráfico tibio necesita un layout de landing page directo.

Cuanto más frío el tráfico, más debe ganar tu estructura de página de ventas antes de pedir. Una página de alta conversión para tráfico frío se apoya en la estructura de página de ventas; una página de alta conversión para tráfico tibio se apoya en el layout de landing page. En cualquier caso, la estructura de página de ventas y el diseño de landing page deben servir un solo objetivo, o la página de alta conversión se vuelve una página promedio.

Cómo se ve una página de alta conversión

Una página de alta conversión compara su diseño de landing page con datos reales. El diseño de landing page mediano convierte en dígitos medios de un solo dígito; el layout de landing page del cuartil superior convierte mucho más. Esa brecha es estructura de página de ventas y layout de landing page, no tráfico. Una página de alta conversión compara el diseño de landing page con su propio sector, porque un layout de landing page de captura de leads y una estructura de página de ventas enfocada en la compra no son la misma página de alta conversión.

En la estructura de página de ventas en concreto, una página de alta conversión en tráfico frío convierte menos que un diseño de landing page enfocado en leads. Expectativas honestas de estructura de página de ventas mantienen realista tu página de alta conversión, y evitan que juzgues la estructura de página de ventas con el benchmark equivocado de layout de landing page.

El layout de landing page que gana el clic

El layout de landing page sigue cómo las personas escanean. Un diseño de landing page y un layout de landing page efectivos construyen la página de alta conversión alrededor de ese comportamiento.

Above the fold en el diseño de landing page

Un layout de landing page fuerte pone cuatro cosas primero: un titular (diseño de landing page que repite la promesa), un subtítulo (layout de landing page que agrega el mecanismo), un visual (diseño de landing page que muestra el resultado) y el formulario (layout de landing page visible en móvil). El fallo más común de diseño de landing page es un hero que describe la empresa, no el resultado, y ningún layout de landing page puede rescatar eso en una página de alta conversión.

El formulario en el layout de landing page

Cada campo le cuesta conversiones a una página de alta conversión. Un buen diseño de landing page pide el mínimo; un buen layout de landing page quita fricción. Una página de alta conversión usa diseño de landing page que intercambia valor por el email, y layout de landing page que nunca pide de más.

La estructura de página de ventas que resiste el gasto en anuncios

La estructura de página de ventas es un argumento en orden. Esta estructura de página de ventas es la secuencia de la página de alta conversión:

1. Gancho: la estructura de página de ventas ata la promesa al anuncio.
2. Problema: la estructura de página de ventas nombra el dolor.
3. Agitación: la estructura de página de ventas sube las apuestas.
4. Mecanismo: la estructura de página de ventas explica por qué funciona, el bloque de estructura de página de ventas que las páginas débiles saltan.
5. Oferta: la estructura de página de ventas detalla el entregable.
6. Prueba: la estructura de página de ventas apila evidencia.
7. Encuadre de precio: la estructura de página de ventas ancla el valor.
8. Reversión de riesgo: la estructura de página de ventas quita el miedo.
9. Objeciones: la estructura de página de ventas responde cada no.
10. Cierre: la estructura de página de ventas impulsa la acción de la página de alta conversión.

Llamados a la acción en la estructura de página de ventas

Una página de alta conversión repite una oferta a lo largo de la estructura de página de ventas. La estructura de página de ventas coloca el llamado a la acción después de la oferta, después de la prueba, después de la reversión de riesgo y en el cierre. Llamados a la acción que compiten rompen la estructura de página de ventas y convierten una página de alta conversión en una promedio, por mejor que sea el layout de landing page.

Extensión y estructura de página de ventas

La extensión de la estructura de página de ventas sigue las objeciones, no un objetivo de palabras. Una estructura de página de ventas corta sirve a ofertas baratas; una estructura de página de ventas larga sirve a las caras. Una página de alta conversión fija la extensión de la estructura de página de ventas por el argumento y luego recorta. Cuando la estructura de página de ventas responde cada objeción, la página de alta conversión está lista.

Elegir estructura de página de ventas o diseño de landing page

El precio decide estructura de página de ventas vs diseño de landing page. Las ofertas baratas sirven a una estructura de página de ventas corta o a un layout de landing page simple; las ofertas caras necesitan estructura de página de ventas completa más diseño de landing page de captura de leads primero.

La conciencia decide estructura de página de ventas vs layout de landing page. Las audiencias frías necesitan estructura de página de ventas de presell; las audiencias conscientes del producto necesitan estructura de página de ventas directa; las audiencias de retargeting necesitan un layout de landing page que ponga la oferta primero. Lo que pasa después del clic decide si tu página de alta conversión es diseño de landing page ahora y estructura de página de ventas después.

Cinco errores que rompen una página de alta conversión

• Navegación dejada en el diseño de landing page: cada enlace es una salida de tu página de alta conversión.
• Prueba que no prueba nada: la prueba débil de la estructura de página de ventas mata una página de alta conversión.
• Un hero lento: un layout de landing page pesado le cuesta conversiones a una página de alta conversión.
• Testear primero el color del botón: la estructura de página de ventas y el diseño de landing page mueven una página de alta conversión por múltiplos; los microelementos, por fracciones.
• Un checkout roto: una página de alta conversión puede ganar en estructura de página de ventas y layout de landing page y aun así perder en un checkout malo.

Preguntas frecuentes

¿Una página de ventas es solo una landing page larga?

No. La estructura de página de ventas vende una compra; el diseño de landing page captura un lead. La estructura de página de ventas es más larga que el diseño de landing page porque una compra necesita más argumento del que carga el layout de landing page. Ambas apuntan a una página de alta conversión, pero la estructura de página de ventas y el diseño de landing page hacen trabajos distintos.

¿Cuál es la estructura de página de ventas ideal?

La estructura de página de ventas ideal recorre gancho, problema, mecanismo, oferta, prueba, encuadre de precio, reversión de riesgo, objeciones, cierre. Esta estructura de página de ventas es la columna de la página de alta conversión, y el mecanismo es el bloque de estructura de página de ventas que la mayoría del diseño de landing page salta.

¿Cuál es una buena tasa de conversión de una página de alta conversión?

Una página de alta conversión supera la mediana de su sector. El diseño de landing page para leads convierte más que la estructura de página de ventas para compras, así que compara tu página de alta conversión por tipo de oferta, layout de landing page con layout de landing page y estructura de página de ventas con estructura de página de ventas.

¿El tráfico pago debe usar estructura de página de ventas o diseño de landing page?

El tráfico frío usa estructura de página de ventas de presell; el tráfico tibio usa layout de landing page directo. La conciencia define si tu página de alta conversión se apoya en la estructura de página de ventas o en el diseño de landing page.

¿Qué tan larga debe ser la estructura de página de ventas?

La estructura de página de ventas dura lo que exijan las objeciones. Una página de alta conversión fija la extensión de la estructura de página de ventas por el argumento, no por un objetivo, y luego recorta el layout de landing page para que encaje.

La conclusión

La estructura de página de ventas y el diseño de landing page son herramientas distintas para una página de alta conversión. Empareja la estructura de página de ventas con una compra y el diseño de landing page con un lead, mantén un objetivo por layout de landing page y ordena la estructura de página de ventas para que cada bloque gane el siguiente. Haz eso, y la estructura de página de ventas, el diseño de landing page y el layout de landing page se combinan en una página de alta conversión cada vez.